金装律师

最近重温了Suits。也许因为开始工作了的关系，重新看这部剧的时候很注意从职场的角度来分析里面的人物和剧情。因此，对职业生涯中个人发展和人际关系这两个方面都产生了一些感悟。 Self-development 1. Be yourself and be an outlier. 男主角Harvey Specter非常吸引人的原因就是他头脑机灵、守正出奇、不走寻常路。其实Harvey的与众不同并不是刻意为之，而是他自信做自己的结果。因为忠于自己，他不会成为Louis或者Jessica，却成为了独一无二的Harvey。同样，如果你是Louis，你也不用让自己去成为Harvey，每个人的个性和禀赋不同，刀与剑亦各有锋芒，锻造自己的优势，就会让你从人群中脱颖而出，形成自己的品牌。 2. Always keep in mind your long-term goal. 我们常常说“保持初心”。那这个初心是指什么呢？在我看来，初心就是你在一开始给自己设立的长远目标，包括想成为什么样的人，过上什么样的生活？在第三集，我比较印象深刻的一个点就是，Harvey最终如愿成为了律所的高级合伙人，而在此之前他一直准备好了购买律所股份的50万美金的支票。可以想见，他之前打赢每一个案子，都是为了走向高级合伙人的目标。所以，如果你也有一个远大的目标，不要与人言，记在心里，哪怕日拱一卒，终有一日会达成。 3. Be legendary, even in small things. 我们常常觉得，工作就是把自己的事情做好。但是，如果你只是做好本职工作，那没人会记住你。牛逼的人对自己有更高的要求，即使在细小琐碎的事物上，都能交出120分的答卷。有时候，越是大家都不care的事情，如果你能做到出类拔萃，越能让人刮目相看。就像Mike Ross的菜鸟晚宴，一般人眼里他只是一次普通的同事聚餐，但却变成新人崭露头角的机会。 4. Indulgence is fine, but regulate it. 欲望经常被赋予负面色彩。但其实，享受欲望没有什么不好，饮食男女的天性如此。Harvey寻花问柳，但是他有自己的原则：不跟已婚女人上床。他在拥抱性爱的同时，为自己设立规则，控制欲望，而不是被欲望控制。偶尔放纵吃一顿大餐并不是问题，但是要控制好频率、有所节制。刷抖音也不是问题，但是要限制时间、防止沉迷。当我们能控制自己的欲望，看似失去了很多享乐的机会，但实际上我们能享有更大的自由。 5. Be optimistic and turn the tide. 人生就像Suits里面一样一个案子接一个案子。每个案子都有曲折，甚至常常将我们逼到无路可退。但是乐观主义者总是能力挽狂澜，扭转局势。我非常喜欢“危机”这个词，因为它揭示了“危”险和“机”遇往往是并存的，因为有危险，我们才能得到机遇。如果总是风平浪静，我们永远也无法超越自己、和别人拉开差距。第九集里面，Rachael被冤枉泄漏公司机密而被停职，之后得以被平反。这整个事件最精彩的是最后Rachael和Louis的谈判。Rachael利用自己被公司冤枉这件事作为筹码，为自己争取到了10%的加薪和报销法学院的学费。这才是成年人的世界，不浪费自己的委屈和牺牲，将它转化为切实的利益。 6. "I don't have emotions, I use them." 这句话quote自Harvey. 情绪是我们一生最大的敌人之一。它是我们的古老的身体对眼前事物的本能反应，但是却常常干扰我们的思考和判断。不被情绪左右、做理性而正确的选择，是一件非常困难又很有成就感的事情。Harvey作为律师，拥有这个能力非常重要，因为律师拥有情感偏好，会阻碍他发现真相。其他职业也是如此，情绪会阻碍我们看清是非、影响与人合作。如果我们能摆脱情绪的控制，那么就会相比其他人拥有巨大的优势：利用别人的情绪来影响甚至控制他们。比如，律师可以使用言语激怒对手、使他们露出破绽，也可以利用情绪来左右陪审团的投票。所以，别被情绪控制，利用它！ Relationship 1. 甜言蜜语是社交礼仪. 在我们的文化里，常常把夸人污名化为虚伪、拍马屁。但问题其实并不在于甜言蜜语本身。夸奖别人气色好、衣服好看、工作出色，这些都是基本礼貌，可以出自真心的欣赏和赞美。不管是谁，不管他在什么样的位置，都喜欢听到好听的话。那为什么我们要吝啬给别人一些快乐呢？让别人快乐，别人才会让你快乐！ 2. Partnership is a mixture of friendship and interest. 我们常常会和工作中的伙伴，例如领导和同事，建立深厚的友谊。但是当这份友谊和利益冲突的时候，我们便会陷入两难。例如，我取得了很好的业绩，想要向老板要求加薪。但是老板平时对我很好，加薪的要求让我难以启齿。其实，职场里的伙伴关系都是情谊和利益的混合体，我们无需忌讳谈论利益，也不用担心谈钱伤感情。第一集里面，Harvey因为对客户撒谎失去了升职的机会。之后他和Jessica谈判甚至要挟，又重新得以升职。而这件事并没有影响到了Harvey和Jessica的友谊。成年人能凭本事争取自己的利益，是一种莫大的能力。如果你有能力为自己争取利益，你也更能够为身边的人争取利益，大家反而更愿意和你成为朋友。 3. 让领导喜欢你很重要！ 在职场上，有能力当然是最重要的。但是在能力和别人相当的时候，能让领导喜欢你，就是能给你更大的优势。Suits里面Louis和Harvey同样能力出色，但是Jessica就是更喜欢Harvey，给他更高的职位。我们不妨把和领导交朋友当作自己工作的一部分，制定工作计划，了解他喜欢什么，多和他交流、分享共同的经历，这些都有助于拉近彼此的关系、建立更强的信任。 4. Manipulation is sometimes useful. 在人际关系里面，使用一些操纵的伎俩听起来似乎不大光彩。但是只要不损害他人利益，适当使用也无妨。Harvey在剧中堪称人精，主要体现在和人打交道时，他很善于利用一些手段来达到自己的目的。有两个例子。第三集里面，Harvey和一个富豪都想要一辆特斯拉。Harvey一开始表现得寸步不让，得手后又把车让给了富豪。虽然Harvey从一开始就打算把车让给他，但是他很聪明地先赢得这辆车再礼让，让富豪感激他的割爱。同一集里面，Harvey想让汽车引擎工程师竞选CEO，却对他的表现非常不满，并且冷酷地批评。之后Mike再打配合鼓励这位工程师，两人一个唱黑脸一个唱白脸。工程师在受到打击后更容易地接受了Mike的建议，虽然他很讨厌Harvey，但是Harvey依然让他按自己的计划行事。这两个例子里，一个是地位远比你高的人，一个是讨厌你的人，我们可能永远不能和他们成为朋友，但是我们同样有一些tactic来对他们施加自己的影响力。 最近正好看了一篇写巴菲特的文章 (见Reference)，结尾讲到，“Always remember that his wealth was built on the balance of compounding wisdom and relationships. In fact, the two reinforced each other. Go and do likewise.” 个人能力和人际关系都是非常重要的资产，对这两者持续不断的投资会给我们带来不可估量的复利。而能产生复利的事情，就是最值得去做的事情。

Reference //neckar.substack.com/p/the-reading-obsession

、谭加一是输在了他的心态上，他太傲了，自认为是法学院的教授，作证还不是小菜一碟，可他不知道在整个诉讼攻防过程中，作证才是最难的一环。 2、律师询问证人，你要把陷阱挖好，至于证人跳不跳，那是他自己决定。 3、那姑娘估计自己都没谈过几次恋爱，上来就帮人打离婚的官司，他能弄的明白什么叫感情吗？ 4、医生给驴看病，给大象打针，通常都是要加大一定量的剂量，才能够让他听得懂，我绝对没有别的意思。 5、为了说服他人改变主意，而肆意地夸大，对未知结果的可怕性。甚至说去诋毁你的合作者，这样的做法，说重一点是道德品质败坏，说轻一点就像是一个小朋友，为了得到自己心爱的糖，而不择手段，这样的做法简直就是幼稚，甚至是可笑。 6、你知道医生为什么不给自己的亲人做手术吗？因为情感。不冷静不客观的判断，怎么会最大的收益呢？