(菲律宾人质事件之后,我认为极有必要重温这部电影。但本篇不是本电影的直接评论,更没剧透,只有谈判之术。) 看电影不能光看热闹。谈判在生活中无处不在,是生存技巧。 你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的,但总可以用谈判技巧为自己争得利益。 更进一步说,我所认识的处于职场的优秀经理人们,几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。 甚至对于一个合格的总经理来说,他的桌子永远就是谈判桌。 今后看电影中的谈判,拿以下这个比对模型做心里排练:如果我来谈的话,怎么谈。 1. Everything is negotiable任何事,都可以谈 2. Believe in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信双赢。双赢是种态度,而非结果 3. Listen until it hurts先听,直到听得不舒服 4. Build in time and be p a t i e n t 预留时间,而寸 心 5. Keep things positive始终保持正面、积极 Prepare事前准备 6. Prepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前准备!最理想的结果,最低可接受的底线,介于两者之间的实际目标(你是一个圆,我是一个圆,谈判就是找交集);还有所有可选的最好筹码(不光是可交易的筹码,包括背后那些big gun)。 7. Beware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假设 8. Focus on trust, relationships & interests关注信任、关系和利益 Exchange开谈 (这部分同时也有关核心的销售技巧,和客户没话找话地磨起吧,找到对方的爱好并顺势分析兴趣点) 9. Don’t forget the warm-up别忘了破冰——先暖暖场 (谈论中性话题=>扯淡) 10. Understand their interests early尽可能早理解对方所感兴趣的都是什么 11. Develop a joint agenda and begin with easier issues搞一个双方共同的议事日程并从比较容易的问题谈起 Bargain讨价还价 12. Think big; ask for what you want从大处着眼;直接说出你所想要的 (My list of demand) 13. Be ready to challenge first offers做好准备,挑战对方的第一次出价 14. Never say No or Yes, use the Yes, if...避免说“是”和“不是”,尽量用条件句“如果……就……”“要是……就……”(It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——让我想想办法/让我研究一下) 15. Make slower, smaller moves无论进退,步子都要越来越小,越来越慢 (60-10=50-5=45) 16. Probe to explore and create options使用手段,刺探并创造选择的可能 (Be careful with your bluffings too, be smart.对自己的虚张声势也要谨慎,聪明点) 17. Trade creative concessions that address interests就利害相关的问题,交换具有创造性的让步(条件换条件) 18. Use independent standards and objective criteria使用中立的依据与客观的标准 19. Make offers and proposals开价(做出方案) Conclude总结 20. Summarize early and often尽早小结,频繁小结 21. At impasse, be graceful to avoid deadlock出现僵持时,要有风度避免僵局 22. Always thank them不停感谢对方 最后,所谓艺高人胆大,就是谈判技术在不断磨练纯熟的同时,会换来一份自信与冷静。 注:本文谈判技巧借鉴了谈判咨询公司Watershed Associates的材料,在此感谢。纯属娱乐,不用于商业牟利。如有版权问题,请与Daneestone邮件联系。
当他确信是警局内有人要找他做替死鬼,百口莫辩之际,他铤而走险绑架了内务监察部检察官和其助手等人,想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。
三星半吧,没吹的那么好。拖沓最遭恨,近两个半钟啊,看得我快虚脱。谈判家卷入警局弊案,将收监前索性绑架几同事逼问,过程中真凶企图杀他,并已杀俩知情人灭口。通过逐步感化他人获助,逃出绑人的大厦,利用对讲机的扩音与真凶谈判时暴露他。大厦绑架环节极度迟缓,靠。决不可再看第二遍的片。
整个故事的最大罩门:萨缪尔杰克逊是无辜的。而无辜者在替自己洗脱冤屈的过程中无论如何不能导致其他无辜者死亡!无论是有意,还是无意,全都不行。这一铁律严束下,编导的任何悬疑惊悚特别还有暴力的发挥空间将被大大压缩。因为一个充斥着无知者(解救小组中的清白警察)与无辜者(大部分人质)的乱局中,任何企图制造惊奇突转情节而又严守铁律的尝试都将是难以令人信服的。比如片中,凭什么一场警察违令突袭的枪战,就只打死尼博姆,而刚刚好没有伤及女秘书和骗子?但它又不能被归于“弱智情节”。弱智情节通常指的是……https://www.douban.com/note/273469871/
凯文史派西大佬是我最喜欢的演员之一,有之一,不过其实我最喜欢的演员都没有多少人的...这部电影构思很好,塞缪尔演的那个警察孤军奋战,以前的朋友都想杀了自己这种绝望的感觉挺打动人的,那个小混混儿也有戏,又懂技术又够仗义,招人喜欢。
总体很不错,只不过这样的故事我觉得我曾经看过不止一次....
CCTV6翻译的很搞乐!Damn it=一边儿去!Fuck you=去你的!Rudy:Because once you familiarize yourself with the chains of bondage you prepare your own limbs to wear them. Fuckin' Abraham Lincoln said it, and I fuckin' believe it, so you have got to get me the fuck out! Now!
就萌那史帕西的欠逼样。
现在看桥段有些过时了。
谈判专家之间的对战!商业电影的翘楚!
這部電影,不僅劇情走向、談判推理、動作場面、各演員的到位演技,都堪稱是值得再三回味的經典,而山繆傑克森與凱文史貝西的完美碰撞,絕對值得五星。
这是lie to me 的鼻祖啊
一看到sanmuell jackson就一股浓浓的正义感袭来。kevin spacey在家爱里劝孩子和老婆的情节有笑点儿。
揭黑幕。萨缪尔杰克逊和凯文史派西一起发威。金牌配角保罗·吉亚玛提果然什么时候都是抢戏的主。
主要是Spacey当时尚算细皮嫩肉秀色可餐皮肤紧绷
冲着Kevin Spacey看的这部电影,没有让我失望。一部很精彩的好莱坞商业片,当谈判专家遇上谈判专家,结果真的很有趣,往往你没有开口,对方已经知道你要说什么了,后来的《暗战》也许在模仿此片,只是加入了港片特有的浪漫主义气息~~
混圈子是恶心的,信任是难得的,人人是自保的
当一个谈判专家被诬陷,他绑架人质后与到场的另一个谈判专家携手,揭发警局内部贪污案件。这个剧本设置挺有意思,但本片处理的并不聪明,按剧本来说,第一应挖掘谈判专家的职业细节,但本片里谈判专家就是些会玩肉眼测谎和心理压迫的人,且这两点挖掘都不够深;第二是封闭环境的杰克逊如何与相对自由的斯派西通过推理、调查揭发真凶,这个过程在电影里就是打开电脑找资料和询问知情人这么简单。且全片斯派西的角色都是在配合杰克逊,全无双雄风采。开篇就是杰克逊的视角早早证明他的无辜,让后续剧情没了悬念。剧本这么挫,我觉得在一小时之后,主角从杰克逊挪到斯派西身上,而真凶正是杰克逊本人,这么写才能扭转剧本先天不足。格雷的导演手法没精打采,全片以怼脸特写为主,也没了他其它片里的血腥镜头,看的气闷。《谍海计中计》完全复制了最后一场戏
趁着国庆尚未来临、《王牌对王牌》这个片名还未被玷污之前,就优先选择观影了:史宾恩说他看历史和传记书时,同一题材的书尽量都看,试着弄清事实,然后以此为依据判断究竟发生了什么?---- 有个喜爱考究历史的朋友亦是如此。---- 很多人只听一面之词就信以为真,殊不知,那却不一定就是事实真相。
三星半,还是有点糙啊
双雄对峙的另一种形态,程式化的东西不一定就不好,相反那种近乎定理似的的好莱坞套路却总能让人激动起来;真喜欢这样的片子,尽管永远是皆大欢喜,但总是不厌倦。